中国企业“挨打”80年的悲情,因它而终结

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发布时间:2017-09-27 19:03

  丨本文由华商韬略微信公众号原创首发

  丨作者:王中美 / 编辑:毕亚军

  丨责编:杨芷嘉

  被欧美欺负80年的悲情,因它而终结。

  国际标准是国际贸易中货物验收的基础,是保证国际市场有序运行的游戏规则。制定标准者,等同于变相建立贸易壁垒。

  中国至今是国际标准的落后者。在国际标准化组织的2万多个国际标准中,中国参与的只有0.7%,这也让中国企业长期“挨打”。

  但去年8月,在中国曾经最落后的一个行业,一家中国企业却成为这个行业国际标准的主要制定者,让长期在这个行业落后与挨打的中国人成了世界游戏规则的定义者。

  这家企业就是金正大。

  【独树一帜】

  1998年,金正大诞生于中国化肥重镇——山东临沂临沭县。

  其时,在当地上百家化肥生产企业里,金正大并不起眼——没有先进的设备,没有阔气的厂房,甚至没有成熟的技术。

  让它脱颖而出的就是创新,首先是独树一帜的产品策略。

  上世纪90年代中后期,中国农业现代化进程加快,化肥成为当时最强劲的农资需求。

  背靠农业大省的临沭县,化肥企业以井喷之势大量出现,但相当长一段时间内,这里的大部分企业都只是生产低标号的复合肥,商家掺杂使假的行为也比比皆是。

  粗放、低端、小而散的整体格局下,金正大却一出手就要生产优质复合肥。

  掌舵人万连步理由很简单:“害人的生意不能做,要对得起农民一年的辛苦,给他们提供好的肥料”。 

  优质复合肥考验化学合成能力,需要在一定温度下,对化学颗粒的水分、粘性、有效成分等进行科学控制,达到养分含量高、稳定、不易流失的效果,生产的难度要高很多。

  毫无经验可循的金正大咬着牙走上了研发摸索之路。

  技术人员在40℃的高温里夜以继日地反复实验,化学成分挥发后对身体造成了各种刺激伤害:鼻腔里被烧出了血水,眼睛酸涩流泪、脸上被灼烧起串串水泡……

  虽然困难重重,但没有一个人退出。

  功夫不负苦心人,历经痛苦折磨,高标号复合肥终被金正大研制成功。

  两个月后,公司第一条年产5万吨复合肥生产线建成投产。

  其“诚信为本、品质取胜”的理念也快速得到市场验证,当年即盈利100多万元,并很快突破千万利润大关。

  但金正大的目标,并不是盘踞一方。

  【一场“豪赌”】

  萌芽兴起于西方的化肥,每次产品的革新、产业的升级也都由西方发达国家引领。

  进入21世纪,欧美国家再次掀起“施肥技术的一次革命”——缓控释肥。

  这种化肥主要通过特殊的包膜技术,控制养分释放的速率,比传统化肥有效期更长,既能更有效地促进农业增产,也让农民减少了施肥次数。其中,控释肥比缓释肥更高级,可以根据作物的生长周期,让养分释放的速率和时间与作物养分需求同步。

  这项新技术,发达国家早在上世纪60年代就研发成功,然后是长期的技术封锁。这期间,中国科研机构依靠自主研发,虽有一定突破,但成果一直处于实验室阶段,未能商业化生产。 

  这也直接导致了中国化肥业的困境。

  虽然已是世界最大的化肥生产国和消费国,但中国化肥产业却长期大而不强。化肥的养分利用率低,直接导致施肥量增加。全球化肥施用的平均水平是每亩8公斤,到了我国却变成了21.9公斤。不但造成资源浪费,也给耕地造成严重污染,并间接加速了温室效应。 

  发展出自己的缓控释肥则能在很大程度上解决这些问题。

  看到问题,也看到了机会的金正大于是再当先驱,果断决定向缓控释肥的高峰攀登。

  这又是一次更大的考验。

  让纸面技术实现规模化生产,需要实验的次数不可预知,相应投入少则数千万,多则上亿。金正大当时年利润也就2000万左右,等于未来几年都白干,还未必能有结果。 

  但对新产品的渴望打败了顾虑,没有冒险何来突破?

  2004年底,金正大引进山东农业大学缓控释肥专利技术,自主设计、安装了国内第一条规模化生产线,开启了一场“豪赌”。

  为了做出那一层起抑制作用的包膜,金正大一吨又一吨的化肥扔进去,产出的是一堆又一堆的废料。才几个月,废料就达3000多吨,货值800多万元。

  如此坚持了一年,2006年农历正月初八,金正大赌赢了。

  其他人还沉浸在春节的余热中时,金正大已经运转起了中国第一条年产30万吨的缓控释肥生产线。

  这不只是金正大的突破,更是中国化肥产业的突破。国内企业首次打破垄断,依靠自主创新达到了化肥行业世界领先水平,且生产成本只有国外的一半。 

  【走向世界】

  这条生产线的出现,不仅让中国农民用得起“贵族肥料”,也动摇了国外“霸王”企业的定价权。

  此后3年内,金正大一鼓作气,在沂蒙山区建成了年产100万吨的缓控释肥生产线,成为全球规模最大的缓控释肥生产基地。

  一边享受着因创新产品带来的高附加值,一边用创新精神锻造着品牌价值,金正大此前所有的投入和艰辛,都转化成了丰厚的回报。

  此后,创新成了金正大永恒的发展驱动。

  通过产、学、研结合,他们不断集聚全行业最优质的创新资源,针对农业现代化发展需要,开发出水溶肥、叶面肥、微生物肥、土壤调理剂等覆盖作物生长所需的全系创新产品。

  这些创新,为金正大积累了大量自主知识产权,也让其在一轮又一轮大浪淘沙中翘首挺立,成为全国复合肥行业的标杆和领军企业。

  他们先后起草、参与了《缓释肥料》国家标准和《控释肥料》行业标准等19项标准的制定,为引领行业健康发展发挥了最大价值。

  2009年,科技部批准依托金正大筹建国家缓控释肥工程技术研究中心,这是行业唯一的国家创新平台。

  2009年和2012年,金正大两次荣获缓控释肥领域的国家科技进步二等奖。

  2010年,金正大以市场占有率第一名的成绩登陆深圳交易所,成为中国缓控释肥领域第一股,募集资金15亿元。

  在资本助力下,金正大如虎添翼,将触角延伸到国内、国外更多地域。

  于国内,集团在安徽、河南、辽宁、贵州、新疆等全国农业重镇建立生产基地,实现就地产供销。

  于国外,集团在以色列、美国、德国等国家,与高校和龙头企业联合建立研发中心,融智、融创、融才;同时也在澳大利亚、挪威、以色列、德国、荷兰等地设立分支机构,开拓海外市场。

  一系列举措为金正大长远发展筑牢了基石,其复合肥产销量连续8年全国第一,即使在产能过剩、大量企业倒闭的逆市中,也依然保持增长。

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